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建设集团:优化市场布局助力“走出去”

作者:宋阳丽     时间: 2019-04-08     点击:1165次    分享到:

“全力开拓市场,争取揽上好活是推动高质量发展的前提。新的一年,要加大‘走出去’步伐,全面谋划外部市场布局。”

“要按照‘实现省内项目全覆盖、延伸省外项目、全力进军海外市场’”的区域市场布局,聚焦外部市场再谋划、再发力、再推动。

从年初的工作会,再到市场开发布局研讨会,建设集团党政领导多次强调优化市场开发布局这一问题。由此可见,“走出去”,全面布局市场已成为建设集团规划长远、统揽全局的“先手棋”,成为实现可持续发展的最大保障。 


布局+策略,全面优化市场布局

日前,建设集团正式发布了《2019年度市场开发布局规划》,对全国区域市场进行划分,海外分支机构全球布局,表明公司将外部市场作为实现可持续发展的战略决心。

面对宏观经济环境的不断变化,今年以来,该公司根据发展目标和外部环境的变化,不断对外部市场发展战略进行调整升级。顺应市场发展大趋势,紧紧围绕“十三五”规划和“双特百亿”战略目标,审时度势、顺势而为,积极部署区域市场布局。规划按照“固阵地、向外扩、往下沉”和“省内市场再优化、省外市场属地化、国外市场高端化”的市场战略以及“挖掘老客户、抓好省重点、盯住国字号”的经营方针,积极构建以西安为中枢、辐射国内主要大中城市的国内市场格局。针对华中地区、西南地区、华南地区等多个区域内的市场特点和前景进行调研和分析,盘点各区域市场现状、机遇与挑战,形成了丰硕的调研成果。

时下,该公司正以一种积极而又健康的姿态,大力发扬“凝心聚力 追赶超越”的精神,充分调动各区域市场开发主体的积极性,加大市场开发力度,推进目标项目落地,持续优化市场布局,推进建设集团步入有质量、有效益、跨越式、可持续发展的轨道。

巩固+拓展,纵深推进市场开拓

在反复研判市场形势的基础上,该公司结合“十三五”规划,统筹未来发展的顶层设计,积极谋划外向型市场拓展,以期实现可持续发展。这次对外部市场重新布局,是建设集团在稳固既有市场地位的前提下,立志在新兴市场、规模市场等领域取得新的突破,更要在开拓国际市场和开展国际合作方面绘就新的发展蓝图。

目前,该公司按照统筹协调、形成合力的外部市场发展要求,构建了以集团为统筹、板块单位和区域性公司为协同的“一体两翼”发展与管理平台,深入推进外部市场区域化、属地化、专业化发展体系,构建“大市场”一体化发展新格局。同时,充分利用陕煤集团内部协作政策,紧盯每一个项目,争取更多的工程份额。一季度,该公司成功中标陕西陕煤彬长文家坡矿井及选煤厂4煤中央大巷带式输送机安装工程、陕钢集团汉中钢铁新增汽车卸料系统工程、彬长矿业集团孟村矿井403盘区井下瓦斯抽放管路敷设工程、神南产业公司3#单身楼、绥德县污水处理厂及污水管网恢复重建等多个项目,并以总价83810万元成功摘得西安市经开区1宗商住用地。

与此同时,为适应海外发展的新目标、新模式和新业态,3月中旬,以海外业务人员为班底,成立投资与海外业务部,为进一步发展海外业务提供组织保障。在此基础上,根据国际市场业务发展的需要,梳理国际业务的开拓模式,进行了卓有成效的开拓和尝试。特别是去年以来,先后与塔吉克斯自贸区、国家电力公司,韩国产业银行,马来西亚天龙国际集团、马来西亚SPNB公司等国际企业集团开展合作交流,为后续海外市场开拓打下了良好基础。今年,将按照“深耕中亚市场、开拓‘一带一路’沿线国家市场,挺进东南亚市场”的经营思路,依托塔吉克斯坦丹哥拉输变电、伊斯法拉变电所改造等海外项目,力争在哈萨克斯坦、阿富汗等中亚市场,马来西亚、印尼等东南亚市场实现新突破。

持续+升级,加速打通市场

自去年以来,该公司大力实施“省内市场再优化、省外市场属地化、国际市场高端化”的市场战略,持续深化与地方政府、企业集团、金融机构的战略合作,先后和北京中青旅置业集团、中金国控基金公司、陕西实业集团、汉中城投、中联西北工程设计研究院、中铁一局等19家地方政府和知名企业签署战略合作协议,逐渐构建起大市场、大业主、大项目的经营新格局。

作为陕煤集团建筑施工企业板块的主要力量,近两年来,该公司外部市场业务快速增长,去年外部市场中标量占工程承揽总量的57%,首次实现了年度外部承揽量超内部。今年,该公司结合“双特百亿”目标,计划完成市场开发工程承揽100亿元,外部工程承揽60亿元,这一数据充分显示了建设集团外部市场所占经济比重愈显突出,逐渐成为企业发展的重要经济增长点。

当前,该公司在保持现有格局的基础上,由各业务板块单位为责任主体,牢固树立“大西安、小区域”的战略思维,充分依托现有跟踪和在建项目,深化与政府单位及企业的合作互利共赢,加强对PPPEPC等商业模式的研究运用,深耕细作区域市场。同时,不断提升EPC+投融资、BOTPPP等主流模式的竞争优势,创新运作战略联盟、区域规划、联营在内等模式,实现工程承包业务模式转型。截止目前,该公司政府框架项目、PPP等项目总体占比达到已达到30%。  同时,大力调结构,扩领域,不断推进从房建领域向市政、公路、桥梁、地下管廊、新能源、智慧城市等领域的新转变。持续做好市场优化调整,着力向工程施工总承包转型,打造“陕煤建设”品牌,全面提升项目拓展层次和创收创效能力。(宋阳丽)


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